您好!欢迎光临 麦德胜电气(中国)有限公司
MADSHEN贸易商常见问题回答

 

贸易商常见问题回答
 
1、从未经销过MADSHEN产品,担心产品质量,如何减少这些顾虑?
美国品质享誉世界,值得信赖。美国产品的高质量,已被世界普遍认可。MADSHEN供货业绩也证明了产品质量的可靠性。所以,MADSHEN产品的质量无需过分担心。
 
2、为何说经销MADSHEN产品能够获得较满意的利润空间?
   本产品相比欧洲产品本身具备一定的经济实惠性,MADSHEN实行中国市场特别推广价格,产品性价比较好。
MADSHEN的价格经过代理商合理加价之后,其投标结果显示大多数的价格具有竞争力。现在很多是底价中标,价格优势是中标最有力的保证,所以代理MADSHEN产品会为代理商解决价格上的后顾之忧。
 
3、MADSHEN产品性价比优势有多大?
 相比早几年进入中国市场的欧美品牌,市场价格差距约为10%~25%. 当然,具体还要看中间商的加价程度。
 
4、MADSHEN产品是否能卖出去?好卖吗?
 中国市场的MADSHEN智能阀门定位器、信号调理器、压力变送器、差压变送器销售量一直在以平均约两成的比率增长。良好的增长势头和供货业绩可以说明MADSHEN产品不但卖得出去,而且前景比较看好。
 
5、为何说MADSHEN对经销商?;ず艿轿??
 MADSHEN在中国实行代理商销售策略,不是直接销售,不会存在厂家业务员和代理商抢单子的情况。代理商总是担心厂家?;げ坏轿?,为了?;ご砩痰睦投?,MADSHEN采取项目独家?;ぶ贫?,一个项目只与一家代理商合作。一旦项目授权出去,项目将被锁定,不会再给第二个经销商授权。好的政策都是依靠具体人来实施的。本代表处内部实行严格的规章制度,规范员工行为,保证经销商支持工作的及时到位,减少了因厂家人员怠慢,支持不得力而造成负面效果的错误行为。代理商是合作伙伴,?;ず献髡叩睦投扔诒;ぷ陨淼睦?。
 
6、MADSHEN代理商的申请条件有哪些?
 第一有竞争力的用户关系;影响中标的因素虽然很多,第一关键因素还是用户关系。
第二充足的项目周转资金;先预付和款清发货是进口产品通用收款方式,代理商需具备垫付全额货款的能力。
 
7、想申请美国MADSHEN备案代理商,需要什么条件?
 凡是信任和有诚意推广MADSHEN产品者都可申请。具体手续可在MADSHEN官网下载。
 
8、代理商填写提交《项目备案申请表》后,为何没拿到MADSHEN答复或项目授权?
 原因是不符合项目代理商的要求,例如
 1)提交信息不完整或不真实,未经过验证通过 2)未签署《代理商合作协议》,或未完成候补代理商备案手续  
 3)以往合作中,有不诚信或违反《代理商合作协议》记录
 
9、经销商没有专业产品知识,去和业主交流的时候怎么办?
一般情况下,有技术问题时可当场电话MADSHEN上海,由MADSHEN直接电话答复提问者。特殊情况下(大金额项目),MADSHEN认为有必要时,可派人去和业主技术交流。在投标阶段,MADSHEN负责提供产品技术资料。
 
10、成为MADSHEN经销商有哪些好处?
1)可得到MADSHEN价格及产品信息服务(MADSHEN只针对备案经销商报价)
2)可得到MADSHEN不定期提供的项目等各类信息
3)可优先得到项目代理商之授权和其他支持。
 
11、美国MADSHEN主要有哪些产品,用在哪些工矿条件?
主打产品有智能阀门定位器、信号隔离器、隔离式安全栅、电量变送器、智能压力变送器、智能差压变送器等。
 
12、美国MADSHEN产品主要针对什么行业,有哪些优势?
主要针对行业:电力,液化天然气LNG, 石油,化工,冶金有色,制药,造纸,环保等。针对同级别竞争对手,同等功能的MADSHEN产品优势是性能价格竞争力比较强.
价格好:在市场推广阶段,实行的中国市场特别价位比起同档次其他家有一定优惠,交货期短。
 
13、MADSHEN产品交货期多长?
 不同产品,不同数量,交货期也不同,无法一概而论,一般是最长4周。
 
14、经销商没有资金,能否与MADSHEN合作。
无周转资金将无法合作,除非代理商说服用户采纳了自行寻找有资金的贸易商合作。
 
15、希望得到MADSHEN项目授权书
完成备案代理商和项目代理商备案手续之后,可以授权。
 
16、为何建议经销商合理加价利润?
再强的用户关系也离不开价格竞争。底价才能中标,这已是不争的现实。只有合理价格才有可能中标。建议经销商合理加价,是为了保证投标成功率。只有中标了才能收回前期投入的成本。如果只考虑自己的成本和利润,加价过高,导致最终没有中标,前期的投入可能就白费了。
 
17、MADSHEN针对代理商的付款方式是否可商量?
付款方式是公司原则,不好商量,不好接受任何变通。
 
18、MADSHEN在中国的机构组成有哪些?
MADSHEN国际公司是MADSHEN亚洲总代表处,其办公地点开设在上海。旗下注册了人民币现地法人公司(上海健时智能化系统有限公司)以接受人民币订单。MADSHEN国际公司也是美国MADSHEN的联络办事处。
 
19、MADSHEN为何不处理零售业务?
新项目是进口定位器、安全栅、隔离器、智能压力/差压变送器等产品进入中国市场的主要形式,也是多数进口工业自动化产品的主攻方向,除此以外,本处暂无精力处理零散业务。
浏览:
相关内容:
返回顶部